大国小鲜（科举）第20_大国小镇上海人民出版社_

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不过这样也好。不管是他来拿还是自己去送，就意味着至少一个月能见一次面，一来一往次数多了，情分不就有了吗？紧接着，秦放鹤便以“有了第一本的基础，第二本必然更好卖”为由，要求多分成。之前说的是卖一本他挣五文，这次要六文。孙先生表示很为难，说没这么干的。稿酬固然该随着名气水涨船高，可您这统共才第二次出山就要求涨价，忒快了点儿吧？“好不好卖尚未可知，况且这样的事也不是我说了算……”秦放鹤笑眯眯瞅着他，表情看上去十分真诚，“您说得在理，终究是让您为难了。”孙先生一听，才觉得有些愉悦，便听对方陡然间话锋一转，“不然这么着，您歇一歇，赶明儿我自己个儿去县城白家老店走一趟，实在不好卖就算了。”尚未展开的笑意顿时僵在孙先生脸上，仿佛风干的墙皮，一碰就要碎了。“倒也不用那么麻烦，左右我每月都要回去交账……况且老店那边人多事繁，你小孩家家的，未必应付得来……“在秦放鹤的注视下，他的语气似乎都有些虚弱了。自己的小心思被看破了么？不能吧，他才多大，再怎么伶俐也不该哇……还在肉疼的秦山憋不住嚷道：“又不是您自己掏银子，痛快些吧！”孙先生：“……”那倒也是。但您也不能挑明了！两边你来我往好一番讨价还价，最后孙先生咬牙表示，为了他们，愿意专门进城跟大掌柜的请示。秦山就高兴起来，出门时还跟秦放鹤道：“到底是熟人了，如今孙先生也开始向着咱们。”秦放鹤笑他天真，“这是两头都向着呢。”作为单独执掌一家铺面的小掌柜，孙先生绝对有价格浮动的区间权限，无非是为了展示自己的辛苦，叫他们念好。刚才秦放鹤只是略略一试探，孙先生就有些露了马脚：他不想让自己跟县城白家书肆的人接触。这就跟销售抢客户一个道理。至于白家商号那边，只要价格在合理范围内波动，大概率懒得计较多一文还是少一文，但想来孙先生也不会错过这个邀功的机会……抛开其他不谈，该争取的权利就要积极争取。这就跟私企涨工资一样，只要你不主动提，对方乐得装失忆。质朴的小脑瓜再次遭受全新冲击，秦山原地消化片刻，然后直接就跳了起来。“好家伙，他这是刀切豆腐两面光啊！”有点生气，又有点委屈：亏我还把他想得那样好！秦放鹤哈哈大笑，拉着他就走，“人不为己天诛地灭，生意人么，本该如此。”孙先生本也不欠他们什么，期间还帮了不少忙，为自己谋划理所应当。即便如此，秦山还是满脸“城镇套路深，我要回农村”，回家后又如此这般跟自家爹娘说了，十分心有余悸。秀兰婶子夫妇倒是一点儿也不惊讶，

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